[더파워 이설아 기자] 셀트리온이 3분기 역대 최대 실적을 기록한 데 이어 미국 대형 처방약급여관리업체(PBM)와 고수익 후속 제품군의 처방집 등재 협상을 마무리하고 있다. 기존 바이오시밀러의 높은 처방 점유율에 신규 제품의 보험 환급망까지 넓혀 4분기 성장세를 이어간다는 전략이다.
셀트리온은 미국 시장에서 진행 중인 후속 제품군의 대형 PBM 등재 협상이 마무리 단계에 들어섰으며 4분기 내 추가 계약 체결을 목표로 하고 있다고 14일 밝혔다.
셀트리온은 올해 3분기 매출 1조5000억원, 영업이익 5100억원을 기록하며 분기 기준 최대 실적을 경신했다. 회사는 미국에서 기존 제품 판매가 안정적으로 이어지는 가운데 수익성이 높은 후속 제품의 처방 기반이 확대되면서 실적 성장을 뒷받침하고 있다고 설명했다.
미국 의약품 시장에서는 PBM 처방집 등재 여부가 보험 환급과 처방 확대에 영향을 미친다. 특히 선호의약품으로 등재되면 보험 적용 범위가 넓어져 환자의 접근성이 높아질 수 있다.
셀트리온은 지난해 10월 미국에 출시한 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’를 미국 3대 PBM의 사보험 처방집에 선호의약품으로 올렸다. 이를 통해 출시 초기부터 현지 보험시장의 절반이 넘는 환급 커버리지를 확보했다.
이달 초 미국에 출시한 알레르기 질환 치료제 ‘옴리클로’도 대형 PBM인 옵텀의 사보험 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 셀트리온은 추가 PBM 계약을 통해 후속 제품들의 처방 기반을 더욱 넓힌다는 계획이다.
기존 제품군도 미국 시장에서 높은 점유율을 유지하고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 혈액암 치료제 ‘트룩시마’는 올해 8월 기준 미국 시장에서 약 39%의 점유율을 기록했으며, 자가면역질환 치료제 ‘인플렉트라’는 같은 기간 31%로 바이오시밀러 처방 1위를 기록했다.
후속 제품인 ‘스테키마’와 ‘유플라이마’도 각각 15%, 11%의 점유율을 나타냈다. 특히 유플라이마는 올해 1월 약 5% 수준에서 8월 11%까지 상승하며 두 배 넘게 확대됐다.
셀트리온은 미국 현지 직판 조직이 기존 제품 판매 과정에서 확보한 의료기관과 유통채널 네트워크를 신규 제품에도 활용하고 있다. 제품 수가 늘어날수록 동일 영업망을 활용할 수 있어 시장 진입 효율성과 포트폴리오 간 시너지를 높일 수 있다는 설명이다.
셀트리온 관계자는 "현재 대형 PBM과의 추가 등재 협상이 마무리 단계에 접어든 가운데 4분기 내 계약 체결을 목표로 협의를 이어가고 있다"며 "기존 제품의 판매 성과와 후속 제품 처방 확대, 현지 직판 경쟁력을 바탕으로 4분기에도 이익 목표 달성에 집중할 것"이라고 말했다.
이설아 더파워 기자 seolnews@thepowernews.co.kr
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